Tokyo,10.0M ～ 12.0M
＜職務＆責務＞
新製品の導入戦略立案
・当該製品の市場動向（疫学、治療トレンド、顧客特性、競合状況など）を調査する
・当該製品のKOLを同定し、セールスと協働しながら良好な関係を構築・維持し、戦略策定に必要なインプットを得る
・当該製品のマーケティング戦略（セグメンテーション、ターゲティング、プロモーションなど）を立案する
・当該製品の販売戦略（チャネル、価格、契約形態、販売体制など）を立案する
・当該製品のオペレーション戦略（サプライチェーン、在庫マネジメント、受発注プロセス、保守サービスなど）を立案する
・当該製品の戦略を踏まえ、ビジネスケースおよび導入計画を策定する
新製品の導入実行
・状況に応じた具体的なプロモーション施策（広告、営業を通じた販促、学会展示、イベント企画など）を立案・実行する
・当該製品の特性を踏まえ、適切な販売およびオペレーション上のKPIを定義し、モニタリングの手法を確立する
・KPIをモニタリングし、タイムリーに必要な対策を立案・実行する
・当該製品の販売予測を適宜更新し、適切な在庫水準を見極め、在庫のマネジメントを行う
プロジェクトマネジメント
・新製品導入のプロジェクト遂行に必要な業務を洗い出し、関係するステークホルダーを適宜見極め、タスクを分類して適切な関係者のアサインを調整する
・プロジェクトの進捗・リスク・課題を管理し、計画通り進捗するようプロジェクトをリード・ドライブする
・国内外および社内外の関係者と積極的な情報連携を行い、情報を資料化して見える化し、円滑なコミュニケーションを促進する
Qualifications
＜応募要件＞
・競合状況含め、外科系医療機器の業界動向に精通している
消化器（胃・大腸）外科、呼吸器外科、婦人科、泌尿器科に関連する製品及び手技に関する知識を有する
・全国レベルのKOL（著名学会の理事レベル相当）マネジメントの経験がある
・医療業界における大型のキャピタル製品（1台あたり数千万円以上）またはデジタルソリューションのマーケティング・販売経験を有する
複数の部署をまたがるプロジェクトをリーダーとしてマネジメントした経験を有する
・PLの各項目を理解し、投資対効果のシミュレーションができるレベルのファイナンス知識を有する
・関連顧客および 国内外の社内関連部門とコミュニケーションできる言語スキル（日本語・英語ビジネスレベル要
・全国および海外も含めてフレキシブルに出張、または短期的に常駐できる人
＜人物像＞
・不確実な状況の中で進むべき方向を同定し、周囲を巻き込んで物事を動かすリーダーシップ
・0から1を生み出す創造的な業務、経験がない業務を自ら工夫して推進し、不安定な状況を楽しめる人
・個人でパフォーマンスを出すより、チームでパフォーマンスを最大化することを重視できる人
・品質マネジメントやヘルスケアコンプライアンスルールの理解し遵守できる人
<Duties and Responsibilities>
・Develops strategies for the introduction of new products
Research market trends (epidemiology, treatment trends, customer characteristics, competitive landscape, etc.) for the product
・Identify KOLs for the product and work with sales to build and maintain good relationships and obtain input for strategy development
・Develop marketing strategy (segmentation, targeting, promotions, etc.) for the product
・Develop sales strategy for the product (channels, pricing, contractual arrangements, sales structure, etc.)
・Develop operational strategy for the product (supply chain, inventory management, ordering process, maintenance services, etc.)
・Develop a business case and implementation plan based on the product strategy
・Execution of new product introduction
・Develop and implement specific promotional measures (advertising, sales promotion through sales, conference exhibits, event planning, etc.) as appropriate to the situation
・Define appropriate sales and operational KPIs based on the characteristics of the product and establish monitoring methods
・Monitor KPIs and plan and implement necessary measures in a timely manner
・Update sales forecasts for the product as appropriate, determine appropriate inventory levels, and manage inventory
Project Management
・Identify tasks required for project execution of new product introduction, identify relevant stakeholders as appropriate, classify tasks, and coordinate the assignment of appropriate personnel
・Manage project progress, risks, and issues, and lead and drive the project to progress as planned.
・Proactively liaise with internal and external stakeholders, both domestically and internationally, to document and visualize information and facilitate smooth communication.
<Qualifications>
・Familiarity with surgical medical device industry trends, including the competitive landscape
・Knowledge of products and procedures related to gastrointestinal (stomach and colon) surgery, respiratory surgery, gynecology, and urology
・Experience in national level KOL (equivalent to board level of a prominent academic society) management
・Experience marketing and selling large capital products (tens of millions of dollars or more per unit) or digital solutions in the medical industry
・Experience leading and managing projects across multiple departments
Strong financial acumen with the ability to understand each line item of PL and simulate return on investment
・Language skills (business level Japanese and English required) to communicate with relevant clients and internal and external departments
・Flexibility to travel or be stationed in Japan or overseas on a short-term basis
